据36氪报道，蓝鸟云，一家致力于灵活用工供应链的平台，最近获得了一笔数千万元的A+轮投资。这轮投资由德迅投资领投，老股东也跟投。此前，蓝鸟云已经在2019年4月获得了紫京资本的天使轮投资，2019年9月获得了青山资本的Pre-A轮投资，以及2020年6月获得了挑战者创投和德迅投资的A轮投资。

蓝鸟云宣布，最新一轮融资将主要用于以下三个方面：首先，加强运营团队的建设，提高平台对用工供应链的服务能力；其次，扩大市场销售团队，提高公司的客户获取能力；最后，拓展新的业务领域。这些举措将有助于蓝鸟云进一步提升其市场竞争力和服务水平。

千亿级真实需求市场的创造，源于高流动性行业的刚需痛点。这些行业需要大量临时工人，但需求确定性较低，用工数量却很大，技能门槛也不高。为了解决这一问题，蓝鸟云开发了一套数字化工具矩阵，将用工方、劳务中介和临时工人联系在一起。目前，蓝鸟云已经与酒店业、餐饮业、制造工厂等高频临时用工需求的行业企业建立了合作关系。

企业可以通过蓝鸟云SaaS系统发布用工需求单，劳务公司可以在该平台接单，并在系统中确认临时工人的出工情况以及对工人进行排班。一旦临时工人确认出工，系统会指示其上岗，并在蓝鸟云系统中完成用工考勤。最后，工资结算将根据系统记录进行。

“我们的系统将用工方、供应方和兼职方三方连接起来，形成了一个ABC的系统，即代理机构、商业机构和客户。通过这个系统，我们实现了用工全流程的线上化，包括用工供应、管理调度和薪税结算等方面。这不仅可以为企业节约用工成本，提高用工效率，还可以规避用工风险。” 蓝鸟云创始人兼CEO金财向36氪表示。

图源企业

蓝鸟云的盈利模式主要是通过向用工企业和劳务供应商收取SaaS服务费来实现的。此外，他们还从链路上收取相关增值服务费，例如保险、发薪服务费等。目前，蓝鸟云已经成功落地了酒店、餐饮和工业制造行业企业，这些企业的临时外包用工占比达到了30%-40%。由于临时工人的流动率很高，用工单位对临时工人的管理非常复杂，因此蓝鸟云的系统成为了这些企业的刚需。

尽管受到疫情的影响，蓝鸟云的年增长率仍然保持在80%左右。据金财介绍，由于疫情的影响，服务行业对用工的需求更加迫切，而蓝鸟云服务的客户主要是高端连锁企业，这些企业在半开半闭的情况下对临时性用工的需求更加强烈。因此，预计蓝鸟云今年的年营收将进一步增长。

蓝鸟云平台在吸引客户方面，具备双边网络效应。首先，蓝鸟云会与连锁集团总部合作，通过地推等方式吸引用工企业。这是打造用工方、劳务中介和兼职协同闭环的关键。一旦企业上了SaaS系统，就需要供应商也上系统，因为用工是一个协同环节。供应商通过系统送人和结算，也会带上兼职人员。如果平台要从供应商端介入，反之亦然。

目前，蓝鸟云已经与近千家用工企业、近5000家劳务公司以及约200万兼职人员建立了联系。

蓝鸟云最初的目标客户是酒店行业，如今已经成为高端酒店行业的主要供应商之一，占据了近40%的市场份额。除了香格里拉集团、万豪集团、希尔顿集团等知名酒店集团，蓝鸟云还扩展到了零售、餐饮、制造工厂、高尔夫连锁等多个行业。经过三年的发展，蓝鸟云已经成为了这些行业的重要供应商之一。

蓝鸟云与劳务中介合作，提供付费版和免费版的服务。免费版满足基本协同需求，而付费版则增加了辅助劳务中介管理临时工人的服务。目前，劳务中介的付费率为5%-6%。

目前，我们的平台上汇聚了大量用工供应信息和需求信息，专门为临时务工人员提供服务。为了更好地服务行业，我们即将推出一款名为「云用工网」的用工撮合平台，旨在打破用工供需的壁垒，为行业注入新的活力。

金财是一位经验丰富的连续创业者，他在人力资源科技领域有多年的创业和管理经验。他曾于2015年创立一家专注于服务业排班的SaaS公司，并成功被收购。刘剑是运营合伙人，他曾在美团担任高端酒店事业部总经理，亲历了美团酒店市场从0到1的所有过程。杨辛则是销售合伙人，他曾是石基信息的高管，有着10余年的酒店餐饮HR SaaS市场运营经验。徐东是技术合伙人，他曾是北森招聘系统的负责人和PaaS平台技术委员会的负责人，对于构建大型SaaS及PaaS平台有着丰富的经验。此外，企业的其他核心成员主要来自用友、腾讯、阿里、洲际、石基信息等知名企业。