自2021年10月以来，我国规模较大的企业亏损数量不断上升。截至2022年7月，亏损企业的累计亏损额同比增长了48.5%。这一现象主要是由于人口红利的减少导致劳动力成本不断攀升，再加上经济放缓，许多企业为了降低用工成本和提高组织灵活性，更倾向于选择灵活用工这种更具弹性的人才组织形式，以提高人力资源配置效率。面对如此庞大的市场需求，灵活用工平台应该如何抓住机遇，迎接新一轮的客户增长呢？

苏总是一位在灵活用工市场深耕多年的专家，他对获客问题有着独特的见解。经过多年的经营，苏总总结出了自己的一套方法。他认为，要想让客户增长，必须利用数字化的获客工具。

他使用了一款获客软件，检索出了一个有灵活用工需求的B端企业的模板，共有30多万条数据。

接着，苏总根据业务需求和目标客户画像重新整理了筛选条件，包括【纳税人类型】和【所属行业】等方面，最终得到了超过6万条线索。重新组织后的筛选条件能更好地满足业务需求和目标客户的要求。

筛选客户比吸引客户更具挑战性。苏总认为，一旦获得客户的联系方式，让销售人员逐个外呼是不切实际的。这种方法效率低下，而且容易影响销售人员的积极性。因此，他决定将客户联系方式直接同步到软件自带的【AI外呼系统】中，让AI机器人来完成筛选客户的任务。这种方法不仅效率更高，成本更低，而且还可以避免二次导入带来的麻烦和信息遗漏的可能性。

苏总非常注重客户转化率，因此他每天都会收集和整理意向客户数据。经过一个月的观察，他发现每天平均有9-12个新增的意向客户，有时甚至会达到20个。这让他深信不疑，获客软件是一个非常可靠、高效的获客渠道，只要善加利用，一定能够带来丰厚的回报。

为了解决客户背调的问题，苏总利用了软件的大数据系统，查询了目标合作客户的详细情况，包括税务信息、司法信息等等。这种方式简单、快捷，完美地解决了线下做客户背调的不便之处。苏总对此非常满意。

今年政府工作报告中提出了支持各类劳动力市场、人才市场、零工市场建设的措施，旨在为有意愿有能力的人创造更多的公平就业机会，广泛开放就业门路。

当前社会已经逐渐开放，政府也传递出了友好的信号。这为灵活用工市场注入了新的活力，相信很快就能够摆脱疫情带来的困境。像苏总这样有突破精神、勇于创新、善于运用数字化工具的企业家，也将迎来新的发展机遇，实现客户数量的大幅增长。

鉴于篇幅所限，数字化获客的介绍并不充分。如果您对此感兴趣，欢迎在评论区留言或通过后台私信与我交流。